O material veterinário de que a sua clínica necessita representa um dos principais investimentos que irá efetuar como empresário. Com o objetivo de melhorar a qualidade médica e o nível de serviço, muitos veterinários decidem investir em novo material veterinário : raios X, ultra-som, aparelhos de análise...e porque não um aparelho de TAC? Estas decisões, imbuídas de boas intenções e esperanças, acarretam por vezes erros graves de planeamento económico...
Quanto me vai custar a aquisição de novos equipamentos e qual a rentabilidade que irão gerar?
De forma a melhorar o serviço prestado aos clientes é necessário investir constantemente em formação e tecnologia . Mas antes de proceder à aquisição dos novos equipamentos e/ou produtos veterinários, é crucial saber claramente o nível de utilização necessário para que sejam sustentáveis e não uma sobrecarga para a economia da sua clínica. Será rentável ou, pelo menos, sustentável adquirir os equipamentos veterinários mais recentes? Será porventura mais razoável reencaminhar os pacientes para um centro especializado de forma a realizarem certos exames ou, por vezes, trabalhar com profissionais especializados que se desloquem à sua clínica com o seu próprio equipamento?
Um critério de "senso comum financeiro" seguido por todas as empresas do mundo: a rotação de ativos
A rotação dos ativos é um indicador que lhe comunica quão eficiente é a sua clínica na utilização dos seus investimentos . Ou seja, será que gera muitas ou poucas vendas face ao investimento que fez em clientes, inventários, aparelhos, instalações...? Quanto maior for o valor das vendas geradas por um investimento, neste caso a aquisição de material veterinário, mais rentável será a empresa, no seu todo. Assim, uma compra impulsiva , pouco estudada, de equipamento de diagnóstico caro, que posteriormente será pouco utilizado, é uma das causas mais comuns de sobrecarga da rentabilidade de uma clínica veterinária .
Posto isto, deverei ou não adquirir aparelhos e material veterinário?
Vejamos por partes:
- Se planeia comprar um equipamento veterinário específico é porque notou a necessidade do mesmo por parte dos clientes . Quantos clientes necessitaram do serviço que seria fornecido pelo novo equipamento? Não faça uma estimativa em cima do joelho, reveja as fichas dos seus pacientes e certifique-se de quantos necessitariam do serviço .
- Continue a fazer cálculos: Quanto vai faturar com cada cliente se utilizar o novo equipamento com o seu animal de estimação?
- Se já sabe o valor que irá cobrar por cada utilização do novo equipamento, calcule o número de clientes necessário para recuperar o valor do seu investimento e obter uma rentabilidade básica .
- A sua equipa de trabalho está envolvida e comprometida com esta decisão de investir em novos equipamentos? Partilhou com os seus colaboradores o número mínimo de vezes que o novo equipamento deverá ser utilizado e o preço que deverá ser cobrado por cada utilização ? Consideram-no realista?
Rentabilidade estratégica : qual o papel desempenhado por este investimento (o novo equipamento) nos objetivos da sua clínica para os próximos anos? Por que razão a escolha ideal é investir neste material veterinário e não noutro ? Seleção de links Grupo Asís Artigos relacionados:
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